儘管受疫情影響時間稍有延宕，連法公司9月3日假高雄萬豪酒店盛大舉辦了公司成立的30週年慶。過去一年新晉升聘位事業經營夥伴（包含郭青蔣、蘇瑀晴和邱志郎、曾瑞娥二對新科卓越公爵和孔順義、鄭慧華新科公爵），還有象徵長期貢獻穩定業績的龍虎榜成員，總共有超過百人次當天上台接受現場觀眾的掌聲及喝采。
受表揚當然是因為成績突出，而能夠在疫情期間既不方便出門、聚會又大幅減少的情況下仍締造輝煌業績更顯不易。一定有很多夥伴很好奇，這些夥伴到底是如何突破大環境的諸多限制逆勢成長、甚至創造高峰？是他們能力特別強，還是運氣硬是比別人好？
我認為，說能力好也對，說幸運嚴格來說也不能算錯，但是明確的「目標設定」和按部就班的「行動方案」是他們比其他人表現更為傑出的重要關鍵。
在《快樂實現自主富有》這本書中，主人翁拉維肯（Naval Ravikant ,印度創業家）提到，所謂的「幸運」其實可以細分成四種：
第一種是矇到的。因為發生超乎常人所能控制的事，使得一個人開始走好運；不限於發大財，命運轉變也算在內。
第二種幸運來自你的堅持、努力和打拼，例如不辭辛勞到處為自己創造機會。
第三種是讓自己擅長發現幸運。如果你專精某個領域，當幸運之神降臨時你就會發現，而不熟悉該領域的人並不會察覺。換句話說，你比別人更能察覺來到身邊的幸運。
最後一種最奇妙，困難也最高，那就是打造出獨一無二的性格、品牌和心態，好讓運氣自己找上你。
對於很多尚未在直銷領域中開竅的夥伴，他們常常存在一種共同的迷惘，為什麼自己好像運氣差人一截？賣同樣的產品，分享一樣的內容，講述同樣的事業話術，甚至於面對同一個客戶，結果別的夥伴是順利成交，自己卻是碰壁連連？
美國知名作家布萊‧恩崔西（Brian Tracy）在他的著作《Create Your Own Future》（中文書名：贏家才知道的心想事成的秘密）中舉了一個自己的例子，他說自己在擔任銷售工作期間，雖然很努力，但是和公司的超級業務相比成績卻始終達不到對方的1/5，為此，他百思不得其解。終於有一天他鼓起勇氣找上對方，開口問：「你的作法到底跟我有什麼不同？我們在同樣的競爭條件下，用同一間辦公室，以同樣的價格，把同樣的產品，推銷給同一群顧客，可是你的業績卻遠超過我，花的時間甚至比我少！」
結果，這個超級業務員人很好，一點都不藏私，他說：「表面上看起來，大家拜訪一個客戶，花的時間差不多，你（指布萊‧恩崔西）把主要時間放在產品的說明及優勢，我則是在銷售任何東西之前，先聊天了解顧客的期望，以及真正的需求及問題。然後再針對個別顧客，介紹最適合對方的產品、回應對方最關心的問題，以及探詢對方是否決定購買產品。」
林肯說：如果給我6小時砍下一棵樹，我會用前面4小時把斧頭磨利。
Give me six hours to chop down a tree and I will spend first four sharpening the axe.
我想和大家互勉，人生越努力，就會越幸運！倘若你在直銷經營的路上還沒掌握要領，尚未獲取成功，千萬不要就此洩氣，宣告自己不適合，輕易打退堂鼓。要想成功，最有效也是最簡單的方法，就是去請教、去觀察、去模仿那些已經在這個事業中成功的領導者，看看他們平常私底下都多做了些什麼，你和他們之間的差別是什麼。相信只要設定好合理目標－方法正確，擺上時間，相信明年公司的週年慶的表揚名單，肯定也有您的大名。
