Cooperation is the thorough conviction that nobody can get there unless everybody gets there.
合作是一種徹底的信念，要不就所有人抵達終點，要不就無人完成。
美國作家 維吉尼亞 • 伯登 Virginia Burden

你有跑過5,000公尺的經驗嗎？

同樣是5,000 公尺賽跑，是一個人在18 分鐘內獨力完成比較困難，還是100 個人同時在22 分鐘內完成更為挑戰？

三十年前的此刻，我剛剛結束為期三個多月還算輕鬆的預備軍官訓練，經歷不到二週時間的等待，就懷著忐忑不安的心情被船載往金門。迎接我的，除了對家人和朋友的思念，當然還有即將下部隊操練、帶兵的壓力和恐懼……

深知道在軍中「體能就是領導力」，也聽了太多大專預備軍官因為體能不佳而在部隊中吃悶虧、受委屈的傳聞。別的事情我沒多準備，自己唯一「超前佈署」的就是加強個人的體能訓練。所以，早在抵達金門之前，我已經幫自己開好三個月的訓練菜單，而且練好練滿，伏地挺身100 下，引體向上15個，仰臥起坐60 次（三分鐘內），還有3,000 公尺跑進15 分鐘的基本要求。

然而到了金門我才發現，原本自以為的「體能高標準」，下了部隊只能勉強算是及格低標。而這當中差別最大的，就是徒手跑步要求的距離從3,000公尺變成了5,000 公尺，而且正式測驗時必須是全員抵達才計分！對我而言，跑步本來就是我個人比較弱的體能項目，但身為中華民國少尉排長，我很清楚自己必須以身作則，才能服眾。多了2,000 公尺距離，可以練腿力；加快既有步伐、速度，可以練呼吸；披著值星帶，前後一二、一二喊口令，雖更為吃力、可以練耐（心）性；唯獨面對連上一部分士官兵跑步時跟不上節奏，後半段嚴重落隊，最後關頭拒絕堅持、輕言放棄的態度最是讓人為之氣結。

那些沒能跟上部隊、跑得慢的人當然都有各自的理由，有人天生扁平足，有人腿短矮又胖，有人是菜鳥才剛下部隊，有人號稱長期腰受傷，有人前二天罹患重感冒，有人女友剛兵變心情差……如果是平日例行訓練，或許睜隻眼、閉隻眼也就罷了，但是如果遇上正式測驗，可就沒有任何說嘴、逃避找理由的機會。

也不知道真的是運氣差，還是所謂的「莫非定律」，到金門還不滿半年的時間，我們連上就中了「上上籤」（中籤機率低於10 %），被指派代表319 師參加民國81 年度的國軍329 體能戰技測驗（地點在金門）。頓時之間，全連官士兵被愁雲慘霧所籠罩，而所要面對的最大挑戰，就是讓近百人（連隊全員）在5,000 公尺競技中跑進22 分鐘的關卡。

「鐵的紀律」管用嗎？

根據當年競賽規定，國軍5,000 公尺徒手跑步－與賽者要身著草綠戰鬥服、繫S 腰帶，穿長筒黑膠鞋，整連（隊）在24 分鐘內完成為及格，22分鐘以內則為滿分。其實，我們連隊平日訓練還算精實，大概有7、8 成的阿兵哥可以跑進22分鐘以內，甚至有好一些人可以跑進18 分鐘內，問題是，計分方式並非視個人成績來加總，而是只看團隊，換句話說，全連最後一個跑進終點的人（而且必須是一起跑進），就決定了我們整個團隊的最終成績。這下子，那些平日習慣性落隊、跟不上隊伍的15 ～ 20 個人，就變成其他人的沉重負擔。問題該如何解決呢？用「鐵的紀律」針對沒辦法跟上部隊的人施以打、罵、踢就會管用嗎？

首先，把握正式測驗之前多加訓練絕對是必要的，比賽前，先透過增加練習次數，早5,000、晚也5,000，讓所有人的跑步實力都平均往上拉。到了比賽當天，挑一個經驗好、穩定性高的幹部跑在部隊最前方，帶領大家全程調整呼吸和步伐（包括考慮上、下坡及配速）；再過來，把實力相對比較弱的人夾在部隊中間；最後再由一群老鳥、實力最強的人壓陣在隊伍二邊及最後方。雖然測驗當天過程極其辛苦，大家一路喊口號彼此激勵，在艱苦的最後一段路，或拉（利用S 腰帶，二、三人合力拉一人）或推（由壓陣在部隊最後方的老兵施力），努力沒有白費，揮汗如雨的我們以接近22 分鐘的成績跑完了這趟辛苦的路程。

其實，在測驗之前還有一件事是更為重要，就是透過精神喊話，讓大家清楚知道這次的測驗，絕對是「大家的事情」 關乎所有人（整個連隊）的成績和榮譽。提醒原本跑得慢的人，務必要咬緊牙根，一步一腳印不要選擇逃避而拖累其他人；提醒原本跑得快的人，不能只顧自己，還要根據競賽前分配的任務和編隊，盡自己的最大能力協助那些比較弱的，拉（推）落隊的人一把。

因為，只要一人輸，就是通通輸！

事實上，這樣一個深刻的經驗，對我日後投身直銷事業帶來很大的啟示和幫助。在接觸直銷事業前，我主要的工作，出國前是記者，返台後是財務分析師，基本上都屬於可以獨立作戰的工作，只要自己多行動、多學習，有紀律就可以繳出一張不錯的成績單。然而，一旦踏進直銷這一個領域，真的想要把這個事業做好，就一定要有「團隊」的概念，一個人再努力、再厲害，都絕對打不過一個有共識、願意一起打拼的團隊。

那什麼是「團隊」？團隊就是站在彼此信任的基礎上，願意把大家的「共同利益」擺在「個人利益」之前，萬一萬一「個人利益」和「團隊利益」發生衝突，則寧可犧牲小我，完成大我。團隊是一種信念，說得極端一點，如果我的夥伴走得慢一些，我寧可花時間拉他一把，也不會選擇拋下他們，來追求個人的成績和利益。

一開始，習慣了透過自律往前跑的我其實很不習慣，為什麼我明明比較努力，能力強、練習多可以跑得快，卻還要等別人？為什麼其它人跑得慢，我卻要犧牲自己的時間和精神去幫忙，還要拉他們一把？原因無他，因為在一個成功的直銷組織中，一旦夥伴選擇加入我們的團隊，而且是真心想要成功，我們就肩負了引領他們邁向終點的重責大任。這個就叫做「團隊意識」。

It is literally true that you can succeed bestand quickest by helping others to succeed.

透過協助他人取得成功，是我們邁向成功最好也是最快的方式

美國勵志作家Napoleon Hill 拿破崙．希爾說：透過協助他人取得成功，是我們邁向成功最好也是最快的方式。希爾的見解一語道破了直銷組織是否能夠做大做久的關鍵，成功其實是有跡可循的。聰明的人，懂得多學習、多練習，讓自己跑得更快；有智慧的人選擇帶著團隊的人一起學習、一起練習，然後一起朝著共同的目標拿下光榮的勝利。